Leitfaden für Käufer
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Haben Sie vor, Ihr eigenes Unternehmen zu besitzen? Der Kauf eines Unternehmens kann ein komplexer Prozess sein. Während des Kaufprozesses ist es wichtig, dass Sie sich den Kopf frei halten und prüfen, ob das Unternehmen Ihren Talenten, Fähigkeiten, Ihrem Lebensstil und Ihren Anforderungen entspricht. Ein M&A Berater hat viele verschiedene Arten von Unternehmen im Angebot, die für Sie in Frage kommen könnten. Sie müssen jedoch immer daran denken, dass es das perfekte Unternehmen nicht gibt. Wichtig ist auch, dass Sie nicht vergessen, dass Sie irgendwann über Ihren Schatten springen und vom Zuschauer zum Unternehmer werden müssen. Das ist nicht einfach, aber Sie müssen diesen Schritt tun, wenn Sie jemals selbst ein Unternehmen leiten wollen. Im Folgenden finden Sie einige allgemeine Fragen, die Käufer häufig stellen. Wenn Sie Fragen haben, die wir nicht beantworten konnten, können Sie sich jederzeit an uns zu wenden.
Ein eigenes Unternehmen zu erwerben, ist ein großer Schritt, bei dem Sie Ängste und Befürchtungen überwinden müssen. Fast 90 % aller Personen, die ein Unternehmen kaufen, haben zuvor noch nie ein Unternehmen geleitet. Die Meisten haben ein Unternehmen gekauft, das wenig mit dem zu tun hatte, nach dem sie ursprünglich suchten. Diese Käufer hatten die Chance, den Markt zu analysieren und fanden schließlich ein Unternehmen, das besser zu ihnen passte. In den meisten Fällen wurde der Verkauf durch den Verkäufer finanziert. Wenn Sie Ihre Suche beginnen, beachten Sie bitte, dass die Führung Ihres eigenen Unternehmens mehr ist als ein nur Job. Es ist eine Änderung Ihres Lebensstils. In den meisten Fällen ist diese sogar erheblich. In der Regel müssen Sie länger arbeiten, alle Entscheidungen selbst treffen und, wie es so schön heißt, der Chefkoch und der Tellerwäscher sein. Mit anderen Worten: Sie sind für alle Arbeiten verantwortlich, um das Unternehmen am Laufen zu halten, d. h. in vielen Fällen fegen Sie den Fußboden und wechseln die Glühbirnen selbst.
- Stolz auf den Service oder das Produkt
- Flexibilität
- Einkommen
- Kontrolle über das eigene Schicksal
- Anerkennung
- Sicherheit
- Privatsphäre
- Status
- Kontakt mit Kunden und Mitarbeitern
1. Wie lange existiert das Unternehmen?
Eine lange Firmenhistorie ist normalerweise die Bestätigung für Sie, dass es sich um ein profitables Unternehmen handelt. Nicht zu Unrecht ist diese Firma seit Jahren auf dem Markt und das Produktsortiment respektive der Standort wurden vom Firmengründer richtig gewählt. Je älter eine Firma ist, desto erfolgreicher ist sie normalerweise auch.
2. Seit wann ist der derzeitige Eigentümer im Unternehmen?
Ein wesentliches Kriterium zur Kaufentscheidung ist sicher die Frage nach dem jetzigen Eigentümer. Es gilt der Grundsatz, je länger das Unternehmen vom derzeitigen Besitzer geführt wurde, desto erfolgreicher ist es. Niemand behält eine Firma, wenn er/sie dabei kein Geld verdient!
3. Weshalb steht das Unternehmen zum Verkauf?
Dies ist eine sehr wichtige Frage! Der wahre Verkaufsgrund bestimmt wesentlich die Flexibilität des Verkäufer hinsichtlich Kaufpreis und Zahlungsmodalitäten. Wenn der Verkäufer das Unternehmen erst vor sechs Monaten übernommen hat und sich zur Ruhe setzen will, sollten Sie misstrauisch werden. Jedoch sollten Sie immer daran denken, dass Geschäftsleute nach fünf bis sechs Jahren (manchmal auch etwas länger) branchenmüde werden und nach einer neuen Herausforderung suchen. Die Frage nach dem Verkaufsgrund ist sehr wichtig – lassen Sie sich diese beantworten!
4. Gewinn- und Verlustrechnung von kleinen und mittelständischen Unternehmen
Ab einer gewissen Unternehmensgröße ist man in Deutschland verpflichtet, Buch zu führen. Wie jede Privatperson haben auch Firmen das Ziel, möglichst wenig Steuern zu zahlen. Dementsprechend sind in den Zahlen viele Kosten enthalten, die eigentlich dem privaten Bereich des Besitzers zuordnen sind. Sehr aufschlussreich kann hierbei die nähere Betrachtung der sonstigen Kosten sein (Kfz-Kosten, Reisekosten, Versicherungen,…). War die Reise nach Mallorca wirklich geschäftlich? Wird der Firmen-PkW nur geschäftlich genutzt? Bei der Klärung dieser Frage unterstützen wir Sie gerne.
Bei all den Rechenschiebereien müssen Sie sich dennoch darüber im Klaren sein, dass Unternehmenszahlen nur die Vergangenheit widerspiegeln. Es gibt keine Garantie für die Zukunft! Welchen Kostenblock wird das Unternehmen haben, wenn Sie es besitzen? Welchen Umsatz können Sie mit Ihrem Einsatz und Ihren Ideen erzielen? Die Zukunft des Unternehmens liegt in Ihren Händen!
5. Gibt es Umsätze, die nicht in den Büchern zu finden sind?
Eine Antwort auf diese Frage lässt sich nicht finden. Umsätze nicht zu buchen und somit dem Finanzamt vorzuenthalten ist strafbar. Wir wissen alle, dass in fast jedem Unternehmen die Möglichkeit besteht, Umsätze zu unterschlagen und somit Steuern zu sparen. Fast wöchentlich wird in den Medien über diese „Schwarzgeld Wirtschaft“ berichtet, die inzwischen mehrere Milliarden Euro beträgt. Verschaffen Sie sich einen eigenen Eindruck über den tatsächlichen Umsatz der Firma. Vergleichen Sie die Aussagen des Verkäufers mit der Kundenfrequenz oder anderen nachvollziehbaren Schlüsselfaktoren und Sie können die wahre Umsatzgröße abschätzen.
Selbstständig sein ist manchmal ernüchternd. Es gibt keine Garantien. Wenn Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt Ihre Prüfungen abgeschlossen haben, müssen Sie zu einer Entscheidung kommen, wenn Sie das Unternehmen irgendwann kaufen wollen. Sie müssen hart arbeiten, möglicherweise den Gürtel etwas enger schnallen und verschiedenste Dinge erledigen, um mit Ihrem Unternehmen erfolgreich zu sein. Wenn Sie aber gern selbst Entscheidungen treffen, sich nicht um Arbeitsplatzsicherheit kümmern möchten (in Ihrem eigenen Unternehmen kann Sie niemand kündigen), Dinge gern selbst erledigen und gern unabhängig sind, dann ist ein Unternehmen für Sie das Richtige. Wenn Sie sich einmal dazu entschieden haben, werden Isie, wie alle Unternehmensinhaber, niemals wieder Angestellter sein wollen.
Unglücklicherweise wollen viele potentielle Käufer zuerst wissen, was das Unternehmen kostet. Erst danach stellen sie die Frage, was man damit verdienen kann. Dies sind die falschen Startfragen. Sie müssen wissen, wie viel Geld der Verkäufer als Anzahlung verlangt. So gut die Zahlen auch aussehen mögen, es macht keinen Sinn, wenn Sie sich für ein Unternehmen interessieren, bei dem der Verkäufer dreimal so viel Geld haben möchte, wie Sie investieren wollen. Vergessen Sie nicht, dass in einem Unternehmen meist mehr Geld verdient wird, als unter dem Strich ausgewiesen ist. Am besten sammeln Sie zunächst Fakten des Unternehmens und besichtigen es, bevor Sie es von Ihrer Liste streichen oder sich zu sehr in die Zahlen vertiefen. Dies ist Bestandteil eines Lernprozesses.
Sammeln Sie vorab Informationen über Preise, Konditionen, Erträge, bereinigte Gewinne und der allgemeinen Lage. Es macht keinen Sinn, sich mit dem Kauf eines Unternehmens weiter zu befassen, wenn der Kapitalbedarf höher ist, als der, den Sie investieren wollen. Machen Sie sich in dieser Phase noch keine Gedanken über den abschließenden Kaufpreis. Dieser ist wichtig! Am wichtigsten ist jedoch, wie viel Kapital Sie brauchen, um das Unternehmen zu kaufen. Denn für Unternehmenskäufer gibt es nur unzureichende externe Finanzierungsmöglichkeiten durch Banken und ähnliche Finanzinstitute. Die meisten Unternehmenskäufe werden daher vom Verkäufer finanziert. Daher ist auch nur der Betrag wichtig, den Sie investieren wollen. Außerdem muss das Unternehmen in der Lage sein, Ihren Grundbedarf zu decken. Sie können immer davon ausgehen, dass ein Unternehmen unter Ihrer Leitung besser florieren wird, aber Sie müssen sowohl Ihre Lebenshaltungskosten als auch Ihre Finanzierungskosten decken. Außerdem sollten Sie nicht vergessen, dass Kaufpreise und Anzahlungen verhandelbar sind. Unternehmen werden in der Regel für 15 bis 25 % weniger verkauft als ursprünglich veranschlagt. Ein Sprichwort sagt: "Je mehr Bargeld in einen Unternehmenskauf investiert wird, umso niedriger ist der Gesamtpreis. Je weniger Cash man investieren kann, umso höher."
Besichtigen Sie das Unternehmen, um zu prüfen, ob Ihnen der Standort und das optische Erscheinungsbild gefällt - sowohl innen als auch außen. Treten Sie dabei als Kunde auf. Jetzt ist noch nicht der Moment, mit dem Inhaber zu sprechen. Handelt es sich um ein Unternehmen, das man nur schlecht als Kunde besuchen kann, vereinbaren Sie mit dem Verkäufer einen Besichtigungstermin. Es macht keinen Sinn, sich weiter mit dem Unternehmen zu befassen, wenn Ihnen die Lage oder das Erscheinungsbild nicht gefällt.
Wenn Ihnen das Unternehmen gefällt, sollten Sie jetzt Antworten auf Ihre Fragen einzuholen. Beispiel: Wie hoch ist die Miete? Wie lang läuft der Mietvertrag? Wie hoch war der Umsatz in den letzten Jahren? Kann der Verkäufer die Zahlen belegen, die er genannt hat? Es ist an dieser Stelle noch nicht wichtig, die Bücher des Verkäufers vollständig zu prüfen. Dafür ist später noch immer Zeit, ebenso zur Prüfung anderer wichtiger Aspekte während der sorgfältigen kaufmännischen Prüfung (Due Diligence). Jetzt sollten Sie nur Antworten auf die Fragen einholen, die für Ihre Kaufentscheidung wichtig sind.
Wenn Ihre grundlegenden Fragen beantwortet wurden und Sie sich weiterhin für den Kauf des Unternehmens interessieren, sollten Sie jetzt versuchen, mit dem Verkäufer zu einer Kaufpreisfindung zu gelangen. Diese erfolgt üblicherweise mit einem unverbindlichen Kaufangebot, das von verschiedenen Bedingungen abhängig gemacht wird – z. B. die Prüfung der Unternehmenszahlen auf Nachhaltigkeit. Hauptzweck dieses Angebots ist es zu prüfen, ob der Verkäufer Ihre Kaufpreisvorstellung und die dazugehörigen Zahlunskonditionen akzeptieren wird. Vergessen Sie nicht, Ihr Angebot ist nur dann bindend, wenn die Ihnen vorgelegten Informationen auch der Wahrheit entsprechen. Es macht keinen Sinn, jetzt schon externe Berater hinzuziehen und eine kosten- und zeitaufwändige Prüfung durchzuführen, wenn Sie sich in Finanzdingen noch nicht mit dem Verkäufer einig sind.
Zu diesem Zeitpunkt haben Sie hoffentlich bereits eine gemeinsame Sprache mit dem Verkäufer gefunden und können nun beginnen, Knackpunkte zu beseitigen und eine sorgfältige Prüfung durchführen.
Sofern Sie nicht umfassend mit der Art des zu kaufenden Unternehmens vertraut sind, ist es vorteilhaft, wenn der Verkäufer Ihnen vertraglich eine Einarbeitung garantiert. Hierbei sind 30 Tage angemessen, möglicherweise gefolgt von weiteren 30 bis 60 Tagen telefonischer Beratung. Wenn Sie auf eine längere Einarbeitung bestehen, sollten Sie mit dem Verkäufer einen separaten Beratervertrag abschließen.
Wenn Sie in zwei Jahren ein Unternehmen kaufen wollen, sollten Sie sich bereits jetzt das nötige Wissen aneignen. Es macht aber keinen Sinn, jetzt schon mit der Suche nach dem geeigneten Unternehmen zu beginnen, denn jedes Unternehmen, was Sie jetzt finden, wird verkauft sein, wenn Sie es schließlich kaufen wollen. Dennoch sollten Sie, bevor Sie mit der Suche beginnen, alle nötigen Informationen sammeln und sich das nötige Wissen aneignen.
Wenn Sie nicht wirklich motiviert sind, ein Unternehmen zu kaufen, lassen Sie es sein. Sie müssen mit Haut und Haaren Unternehmer werden wollen und dazu gehört die richtige Motivation. Wenn Sie die Arbeit in einem Großunternehmen satt haben, nur arbeiten, um Geld zu verdienen oder einen Job ohne Perspektive haben, dann ist die Selbständigkeit möglicherweise das Richtige für Sie. Auch wenn Sie arbeitslos sind oder ein Stellenabbau droht, kann der Kauf Ihres eigenen Unternehmens die richtige Lösung für Sie sein.
Der Kauf des eigenen Unternehmens ist eine große finanzielle Investition. Wenn Sie zu den Menschen gehören, die kein Risiko eingehen wollen - auch in finanzieller Hinsicht - sollten Sie Ihre Entscheidung zum Kauf des eigenen Unternehmens nochmal überdenken. Diese Entscheidung ist nichts für Angsthasen.
Wenn Sie ein kleines Unternehmen betreiben, müssen Sie ständig Entscheidungen treffen. Sie sind der Boss und Sie sind verantwortlich. Alle Entscheidungen sind Ihre Entscheidungen, ob sie nun falsch oder richtig sind. Sie werden auch viele falsche Entscheidungen treffen. Die Frage ist, können Sie damit umgehen und nach einer Fehlentscheidung weiter machen? Wenn Sie Bedenken haben, ob Sie sich denn wohl richtig entschieden haben und von schlaflosen Nächten geplagt werden, ist das eigene Unternehmen möglicherweise nicht das Richtige für Sie.
Wenn Ihre Familie, insbesondere der Ehepartner, nicht zu 100 % hinter Ihnen steht, sollten Sie sich zweimal überlegen, ob Sie ein Unternehmen besitzen möchten. Es ist besonders wichtig, dass Sie Ihr Ehepartner unterstützt. Er oder sie muss wissen, dass die Führung eines Unternehmens viel Zeit kostet. Auf der andere Seite sind Sie als Unternehmer aber auch in vielen Fällen flexibel genug, um sich einmal einen Nachmittag frei zu nehmen und mit der Familie etwas zu unternehmen.
Wenn Sie ein Unternehmen kaufen, ist es am besten, wenn Sie für alle Möglichkeiten offen sind. Es gibt viele verschiedene Unternehmen und Sie sollten Ihre Wahl nicht einschränken. Sie sollten nach einem Unternehmen suchen, das Ihnen das nötige Einkommen sichert (oder zumindest die Möglichkeit dazu), das Sie sich leisten können und vor allem dessen Geschäfterfolg Sie selbst beeinflussen können.
Glauben Sie, dass Sie ein Unternehmen mit einem hohen bereinigten Gewinn für 100 € kaufen können? Es ist wichtig, dass Sie mit Ihren Erwartungen realistisch bleiben. Viele Verkäufer sind bereit, Sie bei dem Kauf ihres Unternehmens finanziell zu unterstützen. Sie wollen ihr Unternehmen aber nicht verschenken. Viele Inhaber haben jahrelang ihr Unternehmen aufgebaut, vielleicht viel Herzblut investiert und es stellt ihr ganzes Vermögen dar. Sie werden es Ihnen nicht einfach schenken.
Viele potentielle Unternehmer machen ihre Hausaufgaben und bereiten alles vor, um den Verkaufsprozesses zu starten. Aber kurz vor dem Ziel zögern sie. Sie haben einfach nicht den Mut, den entscheidenden Schritt zu wagen. Das ist nicht falsch; nicht jeder eignet sich als Unternehmer. Nicht jeder wagt die Investition und stellt sich der Verantwortung. Wenn Sie zu diesen Menschen gehören, sollten Sie Ihre Entscheidung zum Unternehmenskauf noch einmal überdenken.
Wenn Sie nach Garantien suchen oder Gewissheit brauchen, dann ist das Unternehmerdasein nichts für Sie. Sie können alle Bücher und Unterlagen prüfen. Vergessen Sie aber nicht, es handelt sich dabei um Zahlen aus der Vergangenheit. Doch das Know-how der Vergangenheit können Sie nicht kaufen. Ein neuer Inhaber bringt immer Änderungen mit sich, gleich wie geringfügig diese sein mögen. Der Mensch und sein Management-Stil ist anders und die Zeiten ändern sich rasant. Sie müssen das Unternehmen unter dem Gesichtspunkt Ihres Verbesserungspotentials prüfen. Natürlich sind die Finanzdaten des Unternehmens aus der Vergangenheit wichtig, aber keine Garantie für die Zukunft des Unternehmens. Die Garantie sind Sie!
Knapp 50% aller Insolvenzen treten in den ersten vier Jahren nach der Unternehmensgründung auf. Diese erschreckende Statistik beruht auf drei Faktoren, die Neugründer oftmals übersehen: schlechte Lage und/oder schlechtes Produkt, zu geringe Kapitaldecke, Überforderungen.
Bei der Übernahme eines bestehenden Betrieb können Sie davon ausgehen, dass der Firmengründer den richtigen Standort gewählt und die passenden Produkte in seinem Portfolio hat. Denn sonst würde der Betrieb schon lange nicht mehr existieren. Um die letzte Hürde zu nehmen – Überforderung – steht die Mehrzahl der Firmeneigentümer dem neuen Besitzer zu einer fundierten Einarbeitung zur Verfügung und öffnet für Sie das Buch der erfolgreichen Selbständigkeit.
Um eine Antwort auf diese Frage zu finden, wurden viele Studien in Auftrag gegeben. Obwohl diese unabhängig voneinander stattfanden, kamen sie alle zu dem gleichen Resultat. Nachfolgend die Ergebnisse einer typischen Studie, eingestuft nach Nennungen:
- Unternehmerische und persönliche Freiheit
- Der Wunsch, selbstständig zu sein
- Alternative zur Arbeitslosigkeit
- Verdienstmöglichkeit
*Aufschlussreich ist Tatsache, dass der monetäre Anreiz erst an vierter Stelle genannt wurde, obwohl dieser immer an erster vermutet wird.
Viele Verkäufer haben eine mehr oder weniger klare Vorstellung, für welchen Preis sie ihr Unternehmen verkaufen möchten. Diese ist sicher stark durch subjektive Einschätzungen und persönliche Bedürfnisse geprägt. Wir kennen den Markt für Unternehmensverkauf und können den Wert eines Unternehmens basierend auf unseren Erfahrungen sehr gut einschätzen. Die Basis für eine Bewertung ist immer der bereinigte Gewinn, also das Geld, das Sie als Besitzer nach Abzug der Finanzierungskosten mit nach Hause nehmen. Stellt sich die Frage, weshalb nicht der ausgewiesene Gewinn genommen werden sollte. Wie bereits erwähnt, versuchen alle Steuerberater ihren Mandanten Steuern zu sparen und den Gewinn auf ein Minimum zu reduzieren. Deshalb werden viele Kosten in die Firma gepackt, die nicht tatsächlich angefallen sind (z. B. Abschreibungen) oder dem Privatbereich des Inhabers zugeordnet werden müssen. Somit spiegelt eine GuV nicht das tatsächlich erwirtschaftete Ergebnis wider.
Bei einer Bewertung wird es niemals einen absoluten Wert geben. Vielmehr besteht ein Unternehmenswert aus einer Vielzahl an Beträgen die zusammen eine Bandbreite festlegen. Ursache hierfür sind die verschiedenen Möglichkeiten der Kaufpreiszahlung: Je mehr Cash der Verkäufer haben möchte, desto niedriger wird der Verkaufspreis sein - je weniger, desto höher.
Es ist wichtig, dass auch Sie eine Bewertung des Unternehmens durchführen. Was ist die Firma in Ihren Augen wert? Hierzu gibt es viele Methoden, von wissenschaftlich fundierten bis hin zu Daumenregeln. Wenn Sie sich bei der Bewertung nicht sicher fühlen, dann sollten Sie einen Profi konsultieren - nicht aber Ihren Steuerberater.
Sie möchte sicher nach solchen Unternehmen suchen, mit denen Sie sich identifizieren können. Der Stolz auf die eigene Firma ist ein wesentlicher Bestandteil des Erfolges. Weiterhin sollte das Unternehmen nachdem Sie suchen, für Sie finanziell darstellbar sind. Und schlussendlich sollte der Betrieb Ihnen genügend Einkommen bieten, um Ihre privaten Rechnungen inklusive der Finanzierungskosten begleichen zu können.
Sie sollten aber auch das Potential, das in einem Betrieb schlummert, nicht außer Acht lassen – was können/werden Sie an diesem Unternehmen verbessern, um es noch profitabler zu gestalten?
Ein altes Sprichwort sagt: „Kaufe keine Firma bei der Du nicht sicher bist, dass Du sie verbessern kannst!“
Ohne Zweifel benötigen Sie genügend Kapital, um Ihr Wunsch-Unternehmen kaufen und die notwendigen Veränderungen durchzuführen zu können. Für den Fall von Startschwierigkeiten sollten Sie auch kleinere Rücklagen gebildet haben. Die Basis Ihres Erfolges ist jedoch von einem ganz anderen Faktor geprägt, den Sie wesentlich beeinflussen können: Ihre Bereitschaft, gerade in der Startphase, lange und hart zu arbeiten. Erfolgreiche Firmenbesitzer behaupten von sich, Sekretärin, Verkäufer, Buchhalter und Geschäftsführer in einer Person zu sein. Und genau mit dieser Einstellung werden Sie Erfolg haben! Seien Sie nicht nur ein „Planer“ - seien Sie ein “Macher“!
Wenn Sie ein Unternehmen gefunden haben, das Ihren Anforderungen entspricht, sollten Sie zunächst versuchen, sich mit dem Verkäufer auf einen möglichen Kaufpreis zu einigen.
„Wenn über das Grundsätzliche keine Einigung besteht, ist es sinnlos, miteinander Pläne zu machen“ (Konfuzius)
Und nicht nur das Schmieden gemeinsamer Pläne ist sinnlos, auch der Weg zur Bank und/oder zum Steuerberater macht noch keinen Sinn. Sobald Sie sich mit dem Verkäufer auf einen Preis und die dazugehörigen Zahlungsmodalitäten geeinigt haben, ist es an der Zeit, die Unternehmenszahlen genauer zu analysieren, Bankgespräche aufzunehmen, Kontakt mit dem Vermieter aufzunehmen und alle anderen Details zu klären. Die Kaufpreisfindung erfolgt üblicherweise mit einem unverbindlichen Kaufangebot, das von verschiedenen Bedingungen abhängig gemacht wird – z. B. die Prüfung der Unternehmenszahlen auf Nachhaltigkeit. Unseren Vordruck für ein solches unverbindliches Kaufangebot finden Sie auf der nächsten Seite. Nachdem sich beide Parteien auf den Preis geeinigt haben ist es an der Zeit, alle im unverbindlichen Kaufangebot formulierten Bedingungen zu klären. Wenn diese geklärt sind, werden die Kaufverträge vorbereitet und ein Zeichnungstermin festgelegt. Sie treten nun dem Club derer bei, die den großen Schritt gewagt und sich erfolgreich selbständig gemacht haben.
Die Entscheidung, ob Sie einen Betrieb gründen oder kaufen oder ob Sie überhaupt in die Selbstständigkeit gehen, wird Ihnen niemand abnehmen. Nur Sie können diese treffen!
Wenn Sie sich diese Frage beantwortet und sich für die Zusammenarbeit mit uns entschieden haben, dann sollte der nächste Schritt für Sie sein, einen Termin mit einem unserer M&A Berater zu vereinbaren. In einem persönlichen Gespräch wird dieser zunächst mit Ihnen das Profil Ihres „Wunschunternehmen“ erstellen, bevor er Ihnen viele nützliche Dinge für den Kauf eines Unternehmens erklären wird. Danach wird Ihnen Ihr M&A Berater verschiedene Unternehmen anbieten, die dem erstellten Anforderungsprofil entsprechen. Hierbei werden sicher auch ein paar Firmen sein, die Sie auf Ihrer „Wunschliste“ zuerst gar nicht berücksichtigt hatten. Sie können hierbei Ihrem M&A Berater aber vertrauen, denn er weiß, dass 90% der Firmenkäufer kein klares Bild über ihre zukünftige Firma haben. Und nur bei Besichtigungen wird sich das Bild Ihrer perfekten Firma nach und nach vervollständigen. Wenn Sie ein passendes Unternehmen gefunden haben, werden Sie gemeinsam mit Ihrem M&A Berater den Kaufprozess durchschreiten. Egal ob es um Verhandlungen, Lizenzen oder Gewerbeanmeldung geht, Ihr M&A Berater wird Ihnen helfen. Natürlich können Sie auch weitere Berater hinzu ziehen.
Auf den ersten Blick erscheint es sinnvoll, einen Anwalt einzuschalten, der die rechtliche Seite prüft. Vergewissern Sie sich aber bitte, dass dieser mit einem Unternehmens-Kaufprozess vertraut ist und auch die Zeit hat, den „Papierkram“ pünktlich zu erledigen. Sollte der Anwalt keine Erfahrung in diesem Bereich haben, werden Sie seine Ausbildung finanzieren. Bei Bedarf können wir Ihnen eine Liste von erfahrenen Anwälten geben, die sich in diesem Bereich bewährt haben. Wenn Sie sich für einen renommierten Anwalt entscheiden, kann dieser eine große Hilfe für Sie sein, wenn Details geklärt werden müssen (wir sind nicht berechtigt, rechtlichen Rat zu geben). Dabei wird und sollte der von Ihnen beauftragte Rechtsanwalt Ihre Interessen vertreten; denken Sie jedoch auch an die Interessen des Verkäufers. Wenn Ihr Rechtsanwalt Ihre Interessen zu sehr vertritt, wird er den Verkäufer und dessen Rechtsbeistand verärgern. Es droht das Scheitern des kompletten Kaufes! Ein Firmenkauf/ -verkauf sollte für alle Beteiligten ein Win-Win-Geschäft sein.
Letztendlich liegt es an Ihnen, ob Sie den großen Schritt zur Selbständigkeit als „erfolgreichen Unternehmer“ wagen. Und dies ist ein Schritt, den Sie alleine gehen müssen. Es wird Ihnen niemand diese Entscheidung abnehmen. Nicht Ihr Steuerberater, nicht Ihr M&A Berater und nicht Ihre Freunde, Sie stehen in der Pflicht!
Da Sie jetzt unseren Leitfaden zum Unternehmenskauf durchgearbeitet haben, laden Sie bitte von unserem Formularcenter alle Formulare herunter, die Sie für den Kaufsprozess benötigen.
