Gründen oder Kaufen?
Knapp 50% aller Insolvenzen treten in den ersten vier Jahren nach der Unternehmensgründung auf. Diese erschreckende Statistik beruht auf drei Faktoren, die Neugründer oftmals übersehen: schlechte Lage und/oder schlechtes Produkt, zu geringe Kapitaldecke, Überforderungen.

Bei der Übernahme eines bestehenden Betrieb können Sie davon ausgehen, dass der Firmengründer den richtigen Standort gewählt und die passenden Produkte in seinem Portfolio hat. Denn sonst würde der Betrieb schon lange nicht mehr existieren. Um die letzte Hürde zu nehmen – Überforderung – steht die Mehrzahl der Firmeneigentümer dem neuen Besitzer zu einer fundierten Einarbeitung zur Verfügung und öffnet für Sie das Buch der erfolgreichen Selbständigkeit.

Weshalb suchen Menschen die Selbständigkeit?
Um eine Antwort auf diese Frage zu finden, wurden viele Studien in Auftrag gegeben. Obwohl diese unabhängig voneinander stattfanden, kamen sie alle zu dem gleichen Resultat. Nachfolgend die Ergebnisse einer typischen Studie, eingestuft nach Nennungen:

1. Unternehmerische und persönliche Freiheit
2. Der Wunsch, selbstständig zu sein
3. Alternative zur Arbeitslosigkeit
4. Verdienstmöglichkeit

*Aufschlussreich ist Tatsache, dass der monetäre Anreiz erst an vierter Stelle genannt wurde, obwohl dieser immer an erster vermutet wird.

Wie wird der Preis für Unternehmen ermittelt?
Viele Verkäufer haben eine mehr oder weniger klare Vorstellung, für welchen Preis sie ihr Unternehmen verkaufen möchten. Diese ist sicher stark durch subjektive Einschätzungen und persönliche Bedürfnisse geprägt. Wir kennen den Markt für Unternehmensverkauf und können den Wert eines Unternehmens basierend auf unseren Erfahrungen sehr gut einschätzen. Die Basis für eine Bewertung ist immer der bereinigte Gewinn, also das Geld, das Sie als Besitzer nach Abzug der Finanzierungskosten mit nach Hause nehmen. Stellt sich die Frage, weshalb nicht der ausgewiesene Gewinn genommen werden sollte. Wie bereits erwähnt, versuchen alle Steuerberater ihren Mandanten Steuern zu sparen und den Gewinn auf ein Minimum zu reduzieren. Deshalb werden viele Kosten in die Firma gepackt, die nicht tatsächlich angefallen sind (z. B. Abschreibungen) oder dem Privatbereich des Inhabers zugeordnet werden müssen. Somit spiegelt eine GuV nicht das tatsächlich erwirtschaftete Ergebnis wider.

Bei einer Bewertung wird es niemals einen absoluten Wert geben. Vielmehr besteht ein Unternehmenswert aus einer Vielzahl an Beträgen die zusammen eine Bandbreite festlegen. Ursache hierfür sind die verschiedenen Möglichkeiten der Kaufpreiszahlung: Je mehr Cash der Verkäufer haben möchte, desto niedriger wird der Verkaufspreis sein - je weniger, desto höher.

Es ist wichtig, dass auch Sie eine Bewertung des Unternehmens durchführen. Was ist die Firma in Ihren Augen wert? Hierzu gibt es viele Methoden, von wissenschaftlich fundierten bis hin zu Daumenregeln. Wenn Sie sich bei der Bewertung nicht sicher fühlen, dann sollten Sie einen Profi konsultieren - nicht aber Ihren Steuerberater.

Nach was sollten Sie Suchen?
Sie möchte sicher nach solchen Unternehmen suchen, mit denen Sie sich identifizieren können. Der Stolz auf die eigene Firma ist ein wesentlicher Bestandteil des Erfolges. Weiterhin sollte das Unternehmen nachdem Sie suchen, für Sie finanziell darstellbar sind. Und schlussendlich sollte der Betrieb Ihnen genügend Einkommen bieten, um Ihre privaten Rechnungen inklusive der Finanzierungskosten begleichen zu können.

Sie sollten aber auch das Potential, das in einem Betrieb schlummert, nicht außer Acht lassen – was können/werden Sie an diesem Unternehmen verbessern, um es noch profitabler zu gestalten?

Ein altes Sprichwort sagt: „Kaufe keine Firma bei der Du nicht sicher bist, dass Du sie verbessern kannst!“

Was macht den Erfolg aus?
Ohne Zweifel benötigen Sie genügend Kapital, um Ihr Wunsch-Unternehmen kaufen und die notwendigen Veränderungen durchzuführen zu können. Für den Fall von Startschwierigkeiten sollten Sie auch kleinere Rücklagen gebildet haben. Die Basis Ihres Erfolges ist jedoch von einem ganz anderen Faktor geprägt, den Sie wesentlich beeinflussen können: Ihre Bereitschaft, gerade in der Startphase, lange und hart zu arbeiten. Erfolgreiche Firmenbesitzer behaupten von sich, Sekretärin, Verkäufer, Buchhalter und Geschäftsführer in einer Person zu sein. Und genau mit dieser Einstellung werden Sie Erfolg haben! Seien Sie nicht nur ein „Planer“ - seien Sie ein “Macher“!

Wie läuft ein Kaufprozess ab?
Wenn Sie ein Unternehmen gefunden haben, das Ihren Anforderungen entspricht, sollten Sie zunächst versuchen, sich mit dem Verkäufer auf einen möglichen Kaufpreis zu einigen.

„Wenn über das Grundsätzliche keine Einigung besteht, ist es sinnlos, miteinander Pläne zu machen“ (Konfuzius)

Und nicht nur das Schmieden gemeinsamer Pläne ist sinnlos, auch der Weg zur Bank und/oder zum Steuerberater macht noch keinen Sinn. Sobald Sie sich mit dem Verkäufer auf einen Preis und die dazugehörigen Zahlungsmodalitäten geeinigt haben, ist es an der Zeit, die Unternehmenszahlen genauer zu analysieren, Bankgespräche aufzunehmen, Kontakt mit dem Vermieter aufzunehmen und alle anderen Details zu klären. Die Kaufpreisfindung erfolgt üblicherweise mit einem unverbindlichen Kaufangebot, das von verschiedenen Bedingungen abhängig gemacht wird – z. B. die Prüfung der Unternehmenszahlen auf Nachhaltigkeit. Unseren Vordruck für ein solches unverbindliches Kaufangebot finden Sie auf der nächsten Seite. Nachdem sich beide Parteien auf den Preis geeinigt haben ist es an der Zeit, alle im unverbindlichen Kaufangebot formulierten Bedingungen zu klären. Wenn diese geklärt sind, werden die Kaufverträge vorbereitet und ein Zeichnungstermin festgelegt. Sie treten nun dem Club derer bei, die den großen Schritt gewagt und sich erfolgreich selbständig gemacht haben.

Wie kann Ihnen ein M&A Berater helfen?
Die Entscheidung, ob Sie einen Betrieb gründen oder kaufen oder ob Sie überhaupt in die Selbstständigkeit gehen, wird Ihnen niemand abnehmen. Nur Sie können diese treffen!

Wenn Sie sich diese Frage beantwortet und sich für die Zusammenarbeit mit uns entschieden haben, dann sollte der nächste Schritt für Sie sein, einen Termin mit einem unserer M&A Berater zu vereinbaren. In einem persönlichen Gespräch wird dieser zunächst mit Ihnen das Profil Ihres „Wunschunternehmen“ erstellen, bevor er Ihnen viele nützliche Dinge für den Kauf eines Unternehmens erklären wird. Danach wird Ihnen Ihr M&A Berater verschiedene Unternehmen anbieten, die dem erstellten Anforderungsprofil entsprechen. Hierbei werden sicher auch ein paar Firmen sein, die Sie auf Ihrer „Wunschliste“ zuerst gar nicht berücksichtigt hatten. Sie können hierbei Ihrem M&A Berater aber vertrauen, denn er weiß, dass 90% der Firmenkäufer kein klares Bild über ihre zukünftige Firma haben. Und nur bei Besichtigungen wird sich das Bild Ihrer perfekten Firma nach und nach vervollständigen. Wenn Sie ein passendes Unternehmen gefunden haben, werden Sie gemeinsam mit Ihrem M&A Berater den Kaufprozess durchschreiten. Egal ob es um Verhandlungen, Lizenzen oder Gewerbeanmeldung geht, Ihr M&A Berater wird Ihnen helfen. Natürlich können Sie auch weitere Berater hinzu ziehen.

Benötige ich einen Rechtsanwalt?
Auf den ersten Blick erscheint es sinnvoll, einen Anwalt einzuschalten, der die rechtliche Seite prüft. Vergewissern Sie sich aber bitte, dass dieser mit einem Unternehmens-Kaufprozess vertraut ist und auch die Zeit hat, den „Papierkram“ pünktlich zu erledigen. Sollte der Anwalt keine Erfahrung in diesem Bereich haben, werden Sie seine Ausbildung finanzieren. Bei Bedarf können wir Ihnen eine Liste von erfahrenen Anwälten geben, die sich in diesem Bereich bewährt haben. Wenn Sie sich für einen renommierten Anwalt entscheiden, kann dieser eine große Hilfe für Sie sein, wenn Details geklärt werden müssen (wir sind nicht berechtigt, rechtlichen Rat zu geben). Dabei wird und sollte der von Ihnen beauftragte Rechtsanwalt Ihre Interessen vertreten; denken Sie jedoch auch an die Interessen des Verkäufers. Wenn Ihr Rechtsanwalt Ihre Interessen zu sehr vertritt, wird er den Verkäufer und dessen Rechtsbeistand verärgern. Es droht das Scheitern des kompletten Kaufes! Ein Firmenkauf/ -verkauf sollte für alle Beteiligten ein Win-Win-Geschäft sein.

Letztendlich liegt es an Ihnen, ob Sie den großen Schritt zur Selbständigkeit als „erfolgreichen Unternehmer“ wagen. Und dies ist ein Schritt, den Sie alleine gehen müssen. Es wird Ihnen niemand diese Entscheidung abnehmen. Nicht Ihr Steuerberater, nicht Ihr M&A Berater und nicht Ihre Freunde, Sie stehen in der Pflicht!

Da Sie jetzt unseren Leitfaden zum Unternehmenskauf durchgearbeitet haben, laden Sie bitte von unserem Formularcenter alle Formulare herunter, die Sie für den Kaufsprozess benötigen.