Leitfaden für Käufer - Einleitung
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Ein eigenes Unternehmen zu erwerben, ist ein großer Schritt, bei dem Sie Ängste und Befürchtungen überwinden müssen. Fast 90 % aller Personen, die ein Unternehmen kaufen, haben zuvor noch nie ein Unternehmen geleitet. Die Meisten haben ein Unternehmen gekauft, das wenig mit dem zu tun hatte, nach dem sie ursprünglich suchten. Diese Käufer hatten die Chance, den Markt zu analysieren und fanden schließlich ein Unternehmen, das besser zu ihnen passte. In den meisten Fällen wurde der Verkauf durch den Verkäufer finanziert. Wenn Sie Ihre Suche beginnen, beachten Sie bitte, dass die Führung Ihres eigenen Unternehmens mehr ist als ein nur Job. Es ist eine Änderung Ihres Lebensstils. In den meisten Fällen ist diese sogar erheblich. In der Regel müssen Sie länger arbeiten, alle Entscheidungen selbst treffen und, wie es so schön heißt, der Chefkoch und der Tellerwäscher sein. Mit anderen Worten: Sie sind für alle Arbeiten verantwortlich, um das Unternehmen am Laufen zu halten, d. h. in vielen Fällen fegen Sie den Fußboden und wechseln die Glühbirnen selbst.
- Stolz auf den Service oder das Produkt
- Flexibilität
- Einkommen
- Kontrolle über das eigene Schicksal
- Anerkennung
- Sicherheit
- Privatsphäre
- Status
- Kontakt mit Kunden und Mitarbeitern
1. Wie lange existiert das Unternehmen?
Eine lange Firmenhistorie ist normalerweise die Bestätigung für Sie, dass es sich um ein profitables Unternehmen handelt. Nicht zu Unrecht ist diese Firma seit Jahren auf dem Markt und das Produktsortiment respektive der Standort wurden vom Firmengründer richtig gewählt. Je älter eine Firma ist, desto erfolgreicher ist sie normalerweise auch.
2. Seit wann ist der derzeitige Eigentümer im Unternehmen?
Ein wesentliches Kriterium zur Kaufentscheidung ist sicher die Frage nach dem jetzigen Eigentümer. Es gilt der Grundsatz, je länger das Unternehmen vom derzeitigen Besitzer geführt wurde, desto erfolgreicher ist es. Niemand behält eine Firma, wenn er/sie dabei kein Geld verdient!
3. Weshalb steht das Unternehmen zum Verkauf?
Dies ist eine sehr wichtige Frage! Der wahre Verkaufsgrund bestimmt wesentlich die Flexibilität des Verkäufer hinsichtlich Kaufpreis und Zahlungsmodalitäten. Wenn der Verkäufer das Unternehmen erst vor sechs Monaten übernommen hat und sich zur Ruhe setzen will, sollten Sie misstrauisch werden. Jedoch sollten Sie immer daran denken, dass Geschäftsleute nach fünf bis sechs Jahren (manchmal auch etwas länger) branchenmüde werden und nach einer neuen Herausforderung suchen. Die Frage nach dem Verkaufsgrund ist sehr wichtig – lassen Sie sich diese beantworten!
4. Gewinn- und Verlustrechnung von kleinen und mittelständischen Unternehmen
Ab einer gewissen Unternehmensgröße ist man in Deutschland verpflichtet, Buch zu führen. Wie jede Privatperson haben auch Firmen das Ziel, möglichst wenig Steuern zu zahlen. Dementsprechend sind in den Zahlen viele Kosten enthalten, die eigentlich dem privaten Bereich des Besitzers zuordnen sind. Sehr aufschlussreich kann hierbei die nähere Betrachtung der sonstigen Kosten sein (Kfz-Kosten, Reisekosten, Versicherungen,…). War die Reise nach Mallorca wirklich geschäftlich? Wird der Firmen-PkW nur geschäftlich genutzt? Bei der Klärung dieser Frage unterstützen wir Sie gerne.
Bei all den Rechenschiebereien müssen Sie sich dennoch darüber im Klaren sein, dass Unternehmenszahlen nur die Vergangenheit widerspiegeln. Es gibt keine Garantie für die Zukunft! Welchen Kostenblock wird das Unternehmen haben, wenn Sie es besitzen? Welchen Umsatz können Sie mit Ihrem Einsatz und Ihren Ideen erzielen? Die Zukunft des Unternehmens liegt in Ihren Händen!
5. Gibt es Umsätze, die nicht in den Büchern zu finden sind?
Eine Antwort auf diese Frage lässt sich nicht finden. Umsätze nicht zu buchen und somit dem Finanzamt vorzuenthalten ist strafbar. Wir wissen alle, dass in fast jedem Unternehmen die Möglichkeit besteht, Umsätze zu unterschlagen und somit Steuern zu sparen. Fast wöchentlich wird in den Medien über diese „Schwarzgeld Wirtschaft“ berichtet, die inzwischen mehrere Milliarden Euro beträgt. Verschaffen Sie sich einen eigenen Eindruck über den tatsächlichen Umsatz der Firma. Vergleichen Sie die Aussagen des Verkäufers mit der Kundenfrequenz oder anderen nachvollziehbaren Schlüsselfaktoren und Sie können die wahre Umsatzgröße abschätzen.
Selbstständig sein ist manchmal ernüchternd. Es gibt keine Garantien. Wenn Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt Ihre Prüfungen abgeschlossen haben, müssen Sie zu einer Entscheidung kommen, wenn Sie das Unternehmen irgendwann kaufen wollen. Sie müssen hart arbeiten, möglicherweise den Gürtel etwas enger schnallen und verschiedenste Dinge erledigen, um mit Ihrem Unternehmen erfolgreich zu sein. Wenn Sie aber gern selbst Entscheidungen treffen, sich nicht um Arbeitsplatzsicherheit kümmern möchten (in Ihrem eigenen Unternehmen kann Sie niemand kündigen), Dinge gern selbst erledigen und gern unabhängig sind, dann ist ein Unternehmen für Sie das Richtige. Wenn Sie sich einmal dazu entschieden haben, werden Isie, wie alle Unternehmensinhaber, niemals wieder Angestellter sein wollen.