Als nächstes sollten Sie sich die Frage stellen, ob ein Unternehmenskauf die richtige Entscheidung für Sie und Ihre Familie ist. Der Besitz eines eigenen Unternehmens ist noch immer der Ursprung des "großen amerikanischen Traums", aber nicht das Richtige für jeden. Nachfolgend einige Fragen, die Sie sich beantworten sollten, bevor Sie den nächsten Schritt wagen. Wie lange haben Sie bereits über den Kauf eines Unternehmens nachgedacht? Viele Menschen interessieren sich für den Kauf eines Unternehmens, sind aber nicht bereit, diesem Wunsch auch Taten folgen zu lassen.

Welches Zeitfenster haben Sie sich gesetzt, um das richtige Unternehmen zu finden?
Wenn Sie in zwei Jahren ein Unternehmen kaufen wollen, sollten Sie sich bereits jetzt das nötige Wissen aneignen. Es macht aber keinen Sinn, jetzt schon mit der Suche nach dem geeigneten Unternehmen zu beginnen, denn jedes Unternehmen, was Sie jetzt finden, wird verkauft sein, wenn Sie es schließlich kaufen wollen. Dennoch sollten Sie, bevor Sie mit der Suche beginnen, alle nötigen Informationen sammeln und sich das nötige Wissen aneignen.

Weshalb möchten Sie ein Unternehmen kaufen?
Wenn Sie nicht wirklich motiviert sind, ein Unternehmen zu kaufen, lassen Sie es sein. Sie müssen mit Haut und Haaren Unternehmer werden wollen und dazu gehört die richtige Motivation. Wenn Sie die Arbeit in einem Großunternehmen satt haben, nur arbeiten, um Geld zu verdienen oder einen Job ohne Perspektive haben, dann ist die Selbständigkeit möglicherweise das Richtige für Sie. Auch wenn Sie arbeitslos sind oder ein Stellenabbau droht, kann der Kauf Ihres eigenen Unternehmens die richtige Lösung für Sie sein.

Sind Sie bereit, den größten Teil Ihres Kapitals in ein Unternehmen zu investieren?
Der Kauf des eigenen Unternehmens ist eine große finanzielle Investition. Wenn Sie zu den Menschen gehören, die kein Risiko eingehen wollen - auch in finanzieller Hinsicht - sollten Sie Ihre Entscheidung zum Kauf des eigenen Unternehmens nochmal überdenken. Diese Entscheidung ist nichts für Angsthasen.

Sind Sie unabhängig genug, um Ihre Entscheidungen selbst zu treffen?
Wenn Sie ein kleines Unternehmen betreiben, müssen Sie ständig Entscheidungen treffen. Sie sind der Boss und Sie sind verantwortlich. Alle Entscheidungen sind Ihre Entscheidungen, ob sie nun falsch oder richtig sind. Sie werden auch viele falsche Entscheidungen treffen. Die Frage ist, können Sie damit umgehen und nach einer Fehlentscheidung weiter machen? Wenn Sie Bedenken haben, ob Sie sich denn wohl richtig entschieden haben und von schlaflosen Nächten geplagt werden, ist das eigene Unternehmen möglicherweise nicht das Richtige für Sie.

Unterstützt Sie Ihre Familie als Unternehmer?
Wenn Ihre Familie, insbesondere der Ehepartner, nicht zu 100 % hinter Ihnen steht, sollten Sie sich zweimal überlegen, ob Sie ein Unternehmen besitzen möchten. Es ist besonders wichtig, dass Sie Ihr Ehepartner unterstützt. Er oder sie muss wissen, dass die Führung eines Unternehmens viel Zeit kostet. Auf der andere Seite sind Sie als Unternehmer aber auch in vielen Fällen flexibel genug, um sich einmal einen Nachmittag frei zu nehmen und mit der Familie etwas zu unternehmen.

Sind Sie in Ihrer Suche offen oder muss es eine bestimmte Art von Unternehmen sein?
Wenn Sie ein Unternehmen kaufen, ist es am besten, wenn Sie für alle Möglichkeiten offen sind. Es gibt viele verschiedene Unternehmen und Sie sollten Ihre Wahl nicht einschränken. Sie sollten nach einem Unternehmen suchen, das Ihnen das nötige Einkommen sichert (oder zumindest die Möglichkeit dazu), das Sie sich leisten können und vor allem dessen Geschäfterfolg Sie selbst beeinflussen können.

Sind Ihre Erwartungen angemessen?
Glauben Sie, dass Sie ein Unternehmen mit einem hohen bereinigten Gewinn für 100 € kaufen können? Es ist wichtig, dass Sie mit Ihren Erwartungen realistisch bleiben. Viele Verkäufer sind bereit, Sie bei dem Kauf ihres Unternehmens finanziell zu unterstützen. Sie wollen ihr Unternehmen aber nicht verschenken. Viele Inhaber haben jahrelang ihr Unternehmen aufgebaut, vielleicht viel Herzblut investiert und es stellt ihr ganzes Vermögen dar. Sie werden es Ihnen nicht einfach schenken.

Können Sie sich dazu durchringen, ein Unternehmen zu kaufen?
Viele potentielle Unternehmer machen ihre Hausaufgaben und bereiten alles vor, um den Verkaufsprozesses zu starten. Aber kurz vor dem Ziel zögern sie. Sie haben einfach nicht den Mut, den entscheidenden Schritt zu wagen. Das ist nicht falsch; nicht jeder eignet sich als Unternehmer. Nicht jeder wagt die Investition und stellt sich der Verantwortung. Wenn Sie zu diesen Menschen gehören, sollten Sie Ihre Entscheidung zum Unternehmenskauf noch einmal überdenken.

Brauchen Sie eine Garantie?
Wenn Sie nach Garantien suchen oder Gewissheit brauchen, dann ist das Unternehmerdasein nichts für Sie. Sie können alle Bücher und Unterlagen prüfen. Vergessen Sie aber nicht, es handelt sich dabei um Zahlen aus der Vergangenheit. Doch das Know-how der Vergangenheit können Sie nicht kaufen. Ein neuer Inhaber bringt immer Änderungen mit sich, gleich wie geringfügig diese sein mögen. Der Mensch und sein Management-Stil ist anders und die Zeiten ändern sich rasant. Sie müssen das Unternehmen unter dem Gesichtspunkt Ihres Verbesserungspotentials prüfen. Natürlich sind die Finanzdaten des Unternehmens aus der Vergangenheit wichtig, aber keine Garantie für die Zukunft des Unternehmens. Die Garantie sind Sie!