Unglücklicherweise wollen viele potentielle Käufer zuerst wissen, was das Unternehmen kostet. Erst danach stellen sie die Frage, was man damit verdienen kann. Dies sind die falschen Startfragen. Sie müssen wissen, wie viel Geld der Verkäufer als Anzahlung verlangt. So gut die Zahlen auch aussehen mögen, es macht keinen Sinn, wenn Sie sich für ein Unternehmen interessieren, bei dem der Verkäufer dreimal so viel Geld haben möchte, wie Sie investieren wollen. Vergessen Sie nicht, dass in einem Unternehmen meist mehr Geld verdient wird, als unter dem Strich ausgewiesen ist. Am besten sammeln Sie zunächst Fakten des Unternehmens und besichtigen es, bevor Sie es von Ihrer Liste streichen oder sich zu sehr in die Zahlen vertiefen. Dies ist Bestandteil eines Lernprozesses.