Wie viele Firmen werden verkauft?
Dies ist eine Frage, die uns sehr häufig gestellt wird. Eine Zahl dafür gibt es nicht. Man müßte ins Blaue hinein raten. Wir sind der Ansicht, dass zwar eine Vielzahl von Unternehmen zum Verkauf steht, aber die Zahl der Unternehmen, die tatsächlich verkauft werden, nur einen Bruchteil ausmacht. Wir glauben auch nicht, dass Anwälte, Steuerberater, Lieferanten und Nachbarn so viele Geschäfte machen wie andere gerne vermuten.

Unseren Zahlen liegen verschiedene Voraussetzungen zugrunde. Wir gehen davon aus, dass 30 bis 40 % aller Unternehmen verkauft werden.

Was wird aus dem Rest?
Was passiert also mit jährlich etwa 120.000 Firmen, die nicht verkauft werden? Einige sind immer noch auf dem Markt. Der Verkäufer wartet nur darauf, dass sich ein Käufer meldet. Viele haben sehr unrealistische Erwartungen hinsichtlich des Verkaufspreises ihres Unternehmens. Und in manchen Fällen verschwindet das Unternehmen dann einfach vom Markt.
Der Hauptgrund, weshalb Unternehmen nicht verkauft werden, sind zu hohe preisliche Erwartungen des Inhabers. Nahezu alle Unternehmen könnten verkauft werden, wenn die Inhaber realistisch wären und einen marktüblichen Preis akzeptieren würden.

Wie hilfreich ist ein Unternehmensvermittler?
Warum zahlen PKW-Käufer bei einem Händler mehr für ein gebrauchtes Fahrzeug als beim direkten Kauf vom Eigentümer?
Genauso verhält sich ein Käufer beim Unternehmensverkauf. Er geht ebenfalls davon aus, dass der Profi das zum Verkauf stehende Unternehmen geprüft hat, da ja sein Ruf auf dem Spiel steht, wenn er dem Käufer etwas unseriöses anbietet. Es ist also in jedem Fall von großem Vorteil für den Unternehmensverkäufer, sich die Dienstleistungen eines Profis zu sichern. So muss er sich nicht ständig um den Verkauf seines Unternehmens kümmern (neben seiner Tätigkeit als Unternehmer) und kann gewiss sein, dass bei einem Profi der Verkauf zum besten Preis das oberste Ziel ist. Hinzu kommt, dass i.d.R. der Käufer ja auch nicht alleine in die Verhaldlungen einsteigt. Für einen Unternehmer ist es sehr schwer, sich in dieser für ihn meist vollkommen neuen Situation zurecht zu finden - schließlich gibt es Spezialisten die sich seit Jahrzehnten im M&A-Markt etabliert haben.